De la DJI Culture, putem vedea viitorul industriei țigărilor electronice{0}

În orașul Shenzhen, miracolele hardware se întâmplă în mod constant.

Unii, în birouri de puțin peste o duzină de metri pătrați, ard algoritmii de control al zborului de lustruire cu ulei de la miezul nopții, visând să aducă drone pe scena mondială;

Alții, în podelele zgomotoase ale fabricilor, se chinuiesc ore suplimentare pentru asamblarea țigărilor electronice, în speranța de a mai produce un singur lot înainte ca reglementările să se înăsprească.

Zece ani mai târziu, numele „DJI” a devenit sinonim cu dronele din întreaga lume, reprezentând cea mai mare primă pentru produsele Made in China.

O altă industrie, totuși, se luptă în mijlocul unei furtuni de reglementare globală, înfundată în mlaștina producției prin contract, afectată de umbra persistentă a dorinței de succes rapid și beneficii instantanee.

De ce, începând din Shenzhen, ambele sectoare de nișă, au potențialul de a crește de la mic la mare? Țigările electronice și DJI, la fel, au avut oportunitatea de a „defini standardele din industrie”, în loc să le accepte pasiv. Dar zece ani mai târziu, unul domină lumea, în timp ce celălalt rămâne înfundat în incertitudine?

Răspunsul se află în cultură și alegere.

Două povești din Shenzhen

În 2006, într-un mic birou din districtul Nanshan din Shenzhen, Wang Tao și o duzină de ingineri depanau în mod repetat sistemul de control al zborului unei drone. Pe atunci, dronele erau încă o jucărie pentru pasionații de nișă și puțini credeau că ar putea deveni o industrie majoră.

Dar Wang Tao era hotărât:pentru a construi o companie-de clasă mondială.

El și echipa sa au acordat puțină atenție profiturilor-pe termen scurt, în schimb s-au străduit să atingă perfecțiunea în toate aspectele. Algoritmi de control al zborului, sisteme de transmisie a imaginilor, stabilizare a cardanului... Fiecare descoperire aparent neconvențională a permis DJI să se îndepărteze treptat de concurenții săi. Zece ani mai târziu, DJI a devenit sinonim cu dronele, deținând 70% din cota de piață globală și deținând o primă chiar mai mare decât iPhone.

Tot în Shenzhen, un alt sector a apărut în liniște. În jurul anului 2014, peste tot au apărut fabrici de țigări electronice. Folosind lanțul de aprovizionare Shajing, aceștia ar putea trece de la începutul proiectului la livrare în doar câteva săptămâni, iar transporturile au crescut vertiginos.

Cu toate acestea, scopul pentru majoritatea companiilor nu a fost „a deveni de clasă-mondial”, ci de a „face bani rapid înainte de a veni reglementările”.

În consecință, concurența pe preț, acaparea canalelor de distribuție și suprimarea costurilor au devenit aproape un consens în industrie.

Unul a ales o cale tehnologică pe termen lung{0},
în timp ce celălalt a căzut pradă logicii-pe termen scurt a tranzacționării.

Ani mai târziu, rezultatele au fost complet diferite.

Model DJI: de la nișă la global

Secretul succesului DJI poate fi rezumat în patru cuvinte cheie:

• Axat{0}}tehnologiei: Controlăm ferm tehnologiile de bază pentru controlul zborului, transmisia imaginii și stabilizarea imaginii.
• Productie de calitate: Nu facem niciodată compromisuri în ceea ce privește costurile, stabilind noi standarde industriale cu fiecare generație de produse.
• Brand Premium: Îndrăznim să stabilim prețuri mari, făcând „DJI” sinonim cu „dronă”.
• Conformitatea în primul rând: Când reglementările sunt încă neclare, cooperează în mod proactiv cu guvernul pentru a promova implementarea standardelor globale.

Mai important, DJI este ca o „universitare pentru antreprenoriat”. Foștii angajați au continuat această cultură, creând noi unicorni hardware în diverse domenii, inclusivInsta360, EcoFlow, Bambu Lab, șixTool.

Acesta este așa-numitul efect de răspândire al culturii DJI-nu doar modelează compania, ci și o generație de antreprenori.

Industria țigărilor electronice: de la avantaje la dificultăți

Dacă ne îndreptăm obiectivul către industria țigărilor electronice{0}}, vom găsi o narațiune complet diferită:

• Avantajele lanțului de aprovizionare: Shenzhen are cel mai complet lanț de aprovizionare cu atomizare din lume, ceea ce reprezintă un punct de plecare excelent pentru decolarea țigărilor electronice.
• Pe termen scurt{0}: Cu toate acestea, majoritatea oamenilor din industrie consideră țigările electronice doar o „fereastră de arbitraj”, cu scopul de a expedia și de a câștiga bani rapid.
• Gândirea comerțului: canalele în primul rând, mărcile absente. Atâta timp cât produsul poate fi expediat, valoarea-pe termen lung a produsului nu este importantă.
• Rolul OEM: concurând pe preț și viteză, căzând într-o concurență internă vicioasă și devenind „fabrica OEM din lume”.
• Lipsa de conformitate: Nu există nicio conștientizare a modelării proactive a standardelor precum DJI, ceea ce duce la niciun răspuns atunci când vin reglementări globale stricte.

Așadar, când a lovit furtuna: piețele europene și americane s-au închis, reglementările s-au înăsprit, companiile de țigări electronice s-au trezit fără bariere tehnologice absolute, fără un șanț de brand real și fără voce globală.

Ceea ce ar fi putut fi o „industrie de bunuri de larg-clasă mondială” a devenit în schimb un „producător de contracte de arbitraj pe piața gri”.

Ocazii ratate

De fapt, țigările electronice au avut inițial ocazia să urmeze calea DJI.

• Baza sa de consumatori țintă este mare și stabilă;
• Îmbunătățirile sale tehnologice (mai sigure și mai sănătoase) oferă un potențial semnificativ;
• Are o bază completă a lanțului de aprovizionare.

Dacă dezvoltatorii de țigări electronice ar fi fost la fel de persistenti ca Wang Tao:

În dezvoltare profundămetode de atomizare sănătoase, sigure și controlabiledin punct de vedere al tehnologiei;

Cu curajpromovarea valorii, urmărirea-marcilor de vârf și stabilirea recunoașterii globaleîn ceea ce privește brandingul;

Activpromovarea standardelor și devenind un reprezentant al legalizăriiîn ceea ce privește conformitatea,

Astăzi, industria țigărilor electronice ar putea fi ca DJI, un reprezentant cu adevărat de clasă mondială al Made in China.

Soluție: Învață cultura DJI

A învăța de la DJI nu înseamnă a imita dronele, ci a le învățacultura si metodologia:

• Țintește-te spre excelență de clasă mondială: Nu vă mulțumiți cu a fi un simplu OEM, ci străduiți-vă să deveniți un brand lider la nivel mondial.
• Bazat{0}}tehnologic: Construiți adevărate bariere tehnologice, nu doar avantaje de cost.
• Pe termen lung{0}: abandonați arbitrajul pe termen scurt-și acumulați puterea reală a produsului și a mărcii.
• Conformitatea-în primul rând: Folosiți conformitatea ca un șanț defensiv, participați activ și promovați standardele globale și transformați legalitatea într-o barieră de marcă.
• Revărsare de talent: cultivați lideri din industrie și comunități de talente, astfel încât „alumnii de țigări electronice” să poată crea, de asemenea, noi unicorni, cum ar fi „alumni DJI”.

Concluzie

În Shenzhen, un focar de startup-uri hardware, dronele DJI au devenit un fenomen global. Nu este doar un succes pentru o companie, ci și o victorie pentru o cultură. Astăzi, în timp ce reflectăm asupra industriei țigărilor electronice, învățarea nu este despre imitare, ci despre reflectarea asupra propriei noastre probleme și găsirea unei ieșiri.

Doar cu „conformitate + tehnologie + marcă +-termism lung” putem trece peste dificultăți și putem câștiga viitorul.